？ 服務||Yahoo!奇摩 知識+ 教育學習 如何做 我要發問 發表 我要發問 熱門： 血型 消脂茶 東阿阿膠 寫字看個性 善變星座 主題 天涼泡湯趣 用手機上知識+ 知識搜尋 知識+ > > 保險 加入追蹤 轉寄朋友 友善列印 知識問題| 保險公司與保險經紀公司差別在那?優劣在那? 發問者：匿名 發問時間：2008-05-16 16:17:01 解決時間：2008-05-21 12:15:49 解答贈點：5 ( 共有 0 人贊助 ) 回答：5 評論： 0 意見： 1 [ 檢舉 ] 網友正面評價 79% 共有 34 人評價保險經紀公司的薪水是否比保險公司來得低? 兩者誰較有保障呢?保險是否大同小異? 只要有證照什麼都好說? 最佳解答發問者自選 回答者：史考特 ( 初學者 2 級 ) 回答時間：2008-05-16 18:04:15 [ 檢舉 ] 您好! 網路保險商業網站及網路知識回答您問題的大多是業務員、廣告很多，且都是直覺的業績組合，真正為客戶著想的業務員少之又少，保險商品多樣化，補強重複險種一推，說是量身訂製也不對，只能說預算額度內上下調整,而投保時如果有既往症(5年內過去病史)都需在要保書告知事項說明，核保較嚴，有時還需提供病歷摘要及（既往症）醫生治療紀錄病歷，可能會正常核保，可能採危險風險費率核保,可能會批註或不保，所以要誠實告知，不然違反保險法告知事項規定，日後保險公司可以不賠，新契約投保２年內一但有理賠，保險公司一定都會調病歷，業務員素質好壞，會不會主動提醒您要注意ㄋ，根據多年的投保及理賠經驗，希望您耐心看完以下資訊觀念，會對您有幫助。 ☆買保險貨比三家不吃虧~到是沒錯!但是保險不是貨品是長期契約~差別在於一次買斷還是要持續繳20年要服務一輩子,哪就不是只有比價的問題了，保險公司大小及財務好壞都會對您將來保障受到影響，而保戶數的多寡代表歷史的見證及大家的肯定，您該不會希望10~20年後保險公司倒掉或是被合併吧~且投保保險及經紀公司家數太多~到時變成理賠聯合國~無專人服務爭取造成糾紛時有所聞。 (建議上壽險公會查詢各家保險公司財務) 請查壽險公會網址： http://www.lia-roc.org.tw/index03/index03.asp?item=table/table.htm (保險發展中心)保險業資訊公開網站連結http://www.tii.org.tw/fcontent/information/information01.asp 商工登記資料公示查詢系統分公司子公司設立查詢: http://gcis.nat.gov.tw/pub/cmpy/cmpyInfoListAction.do 有時yahoo系統無法顯示. ＰＳ：九十一年金融改革大變局，金融六法修正案通過～(補充說明:金融六法包含1.「金融控股公司法」2.「營業稅法部分條文修正案」3.「存款保險條例修正案」4.「金融重建基金設置及管理條例」（簡稱為ＲＴＣ法案）5.「保險法部分條文修正案」6.「票券金融管理法」。 主要影響保戶的因素： （一）第１４３－３條，三、保險業之業務或財務狀況顯著惡化不能支付其債務，主管機關依第１４９條第三項規定派員接管，勒令停業派員接管清理或命令解散時，安定基金應依主管機關規定之範圍及限額代該保險業墊付，要保人／被保險人及受益人依有限契約為之請求。。。 （二）第１４９－２條，如受接管保險業之有效保險契約之保險費率與當時情況有顯著差異，非調高其保險費率或降低其保險金額，其他保險業不予承受者，得報經主管機關核准，調整其保險費率或保險金額。 （三）ＰＳ註解：換句話說現在保險公司不大可能會倒，而是財務不好的公司，如果合併或賣給其他保險公司，而其他業者不予承受，得報經主管機關核准，調整其保險費率或保險金額，可以調整你原先的保費或降低你已投保的金額喔！舉例：如果你以前投保２０年期壽險１００萬年繳２萬或是投保終身醫療１０００元年繳１萬，當保險公司財務狀況顯著惡化不能支付其債務，通知您壽險１００萬年繳２萬，現在要改為年繳2.5萬或是降低100萬保額為60萬~投保終身醫療１０００元年繳１萬要改為1.5萬或是降低終身醫療投保額度為700元喔! （四）實際案例：工商時報８９１２２１金融市場版XXＧ喬X亞併購ｘ泰，調高ｘ泰保戶投保期間醫療保費，當時引起反彈，保戶連署抗議向金管會出面協商。 （五）９２～９３年銀行及保險公司開始另一波併購潮，在此不再多做說明。。。 （六）當然如果您購買投資型商品的基金帳戶是不受保險公司營運及財務影響，屬分離帳戶，但所連結的自然保險／繳交的自然保費，還是屬於保險公司專屬帳戶不得不注意，未來死亡理賠還是會受影響，且信譽好、口碑好，財務好的保險公司，相對可以提供較優質的大型基金公司如富達/富蘭克林/美林/天達/瑞士銀行、、、等的基金配置。 （連續１５年業務員服務第一，理賠服務第一，業務員素質第一，最值得推薦的壽險公司第一，４5年歷史全台人的肯定） 謝謝您耐心看完希望對您有幫助，知識回答廣告商業行為管理限制多，系統會將您的問題及回答者刪除並扣點，沒有話術沒有垃圾險種，只想給您專業的分析建議，協助您的計畫，留意說故事的回答者及假扮客戶問問題熱心推薦保險商業網址給您或是匿名的投票部隊，不可以報價，不可以廣告，不可以留下聯絡方式會被檢舉，只能給觀念知識領域回答，以回答過請勿補充再問，每日回答數超過１０筆無法追蹤，如需進一步商品資訊，歡迎您與我聯絡。 2008-05-16 18:22:09 補充 上面定律保險經紀人～舉例有失公平，在此補充。 Ｑ：1. 保險經紀人是趨勢 台灣每年登錄在單一保險公司的從業人員愈來愈少，而登錄在經紀人公司的愈來愈多﹝數字可至財團法人保險發展中心查詢﹞ Ａ：當然因為銀行金控化，開始買保險及成立保險代理人公司，當然會要求銀行行員及理專考取證照，並登入自家銀行保險代理人公司。 2008-05-16 18:22:55 補充 Ｑ：2. 跟據保險法第九條 經紀人是基於被保險人也就是保戶的立場 為保戶洽定保險契約 所以當有理賠糾紛時 經紀人才真的能為客戶據理力爭 而保險公司的業務員只能公司說什麼就什麼 說真的不太能為保戶爭取權益。 2008-05-16 18:23:09 補充 Ａ：如果保戶達１００人且每人都是買３家以上保險公司，最好妳都忙的過來，倒是歷年保險經紀人糾紛最多，保險公司就像是總代理或是製造商，而經紀人就像是小型代理商，保險公司商品每家幾乎都有數十種以上，也不會完全給經紀公司代理銷售，像南山／國泰／新光等大型保險公司本身業務體系就很強，不需要給經紀公司賣，但的確是有給銀行體系下的保險代理，經紀公司有得可能是較小家的保險公司或賣不好的商品交給他們賣吧，經紀公司每年必須完成保險公司要求的業績額度，不然會被換掉代理權。 2008-05-16 18:24:22 補充 Ｑ：3. 在制度方面 經紀人公司通常都比保險公司的制度來得有人性 換句話說 同樣努力 賺得比較多 組織發展也會比較快〈簡單來說若是主管階級 當月都沒業績 看誰的主管收入會比較多 當然是經紀人〉 Ａ：當月沒業績～主管領比保險公司多，這句話，天ㄚ你真敢講，如果妳底下的主管都這樣想，哪妳們不就是老鼠會，大家都不做等下面的做業績，如何待人扶人。 2008-05-16 18:24:51 補充 Ｑ：4. 個人福利及公司資源方面 這部份可能經紀人公司會比較弱 但若是對具規模且經營時間已很久的經紀人公司就不見得了 Ａ：勞健保及退休金，業務員公基金提撥／主管公基金都是保險公司很好的退休制度，只要你用心，即使妳單兵一個人，不喜歡發展組織，１０年以上即可申請退休，當然也可以自己輕鬆作作自己。 2008-05-16 18:25:19 補充 Ｑ：5. 保險並非大同小異　每家公司和保險商品　都有它的特性　必須視客戶需求來規劃　若真的是為客戶著想而不是為業績　那就有很多必需去分析和注意的　而經紀人才有優勢為客戶做選擇和規劃　保險公司業務員只能賣自己的商品　這對保戶而言是不客觀的。 Ａ：這我認同，現在利率低，傳統保險商品已無用武之地，但我相信每一家都有其強項的部份取悅客戶，當然大家的計算基礎一樣，同一商品下就會有些她強有些我強，不強的當然可以拿其他的地方捕，且保險太多垃圾險及補強險，是否真要規劃有期詬病。 　 2008-05-16 18:25:47 補充 Ｑ：6. 證照當然愈多愈好　對專業和自己的競爭力都有幫助　然而最重要的是能秉持良心為客戶規劃保單　能真正為他解決問題　這是保險從業人員應有的理念。 Ａ：恩ㄟ　　懂越多，當然越專業。 相關詞： 保險業務員,保險經紀人,保險公司,保險理賠,國泰人壽保險,保險證照,南山人壽保險,保險公會,保險解約,投資型保險 [ 快速連結 ] 其它回答( 4 ) | 意見( 1 ) | 評論( 0 ) 發問者評價 謝謝 發表你的評價 你的評價 發表評價： 正面 普通 負面 評價內容： 發表 取消 加入追蹤 轉寄朋友 友善列印 馬上按讚 加入 Yahoo! 奇摩 知識+ 粉絲團 銝?撠?銝?摰嗆?? 摮貉?望??頞??芸?杞/a> 憭???700??蝺?銝?皜祇?憿?摨陀/a> 蝡??喳??鞎餅葫閰虫???憭???蝑?蝝? 包羅萬象！知識強者教會你 不會做？來這裡找就通通會 沒想到！竟然會有這些密技 相關問答 [ 保險 ]保險哪家好？保險推薦？ [ 保險 ]保險如何挑選?防癌險保障較好的有? [ 保險 ]保險推薦較好的醫療險有哪些？保險有保障較完整的嗎？ [ 保險 ]保險如何挑選？保險保障較高的是？ [ 基金 ]保險好多家，如何挑選好的保險？ [ 保險 ]保險如何挑選?保險中意外險保障度較高的是? 更多 其他回答(4) 意見(1) 相關評論(0) 001 回答者：藏 富 ( 初學者 5 級 ) 回答時間：2008-05-16 17:31:16 [ 檢舉 ] 1.保險經紀公司的薪水是否比保險公司來得低? 請問您是指內勤還是外勤! 內勤:看學歷.經歷.等職.工作內容大致來說保險公司較保險經 紀公司高些~ 外勤:薪水最關鍵看業績~所以薪水沒一定無所為誰來得低? 2.兩者誰較有保障呢?保險是否大同小異? 一.保障???提升自己競爭力較實在...充實自己脖子以上的專業與知識,脖子以下的健康與體力~ "保障"在與自己能力的提升 二.保險是否大同小異? 指商品嗎?基本上是但端看消費者的需求重視在那?因保險給付內容有差異而差異就端看消費者的需求~ 3.只要有證照什麼都好說? 啥意思!當然是要相關證照嘍~但證照僅僅是門檻而已,從事保險業務除了證照還一定要有熱忱.抗壓性.愛心.服務心.和誠信 ps.保險公司與保險經紀公司差別在那?優劣在那? 簡單來說: 保險公司:單一公司商品,擁有自己旗下業務人員 保險經紀公司:代理多家保險公司商品,但大部份是中.小型保險公司商品,因大型保險公司擁有自己旗下業務人員來行銷 優劣在那?-見人見智! 重點在 業務要有熱忱.抗壓性.愛心.服務心.和誠信 公司要穩健.誠信. 參考資料： 自己 002 回答者：珠珠 ( 初學者 4 級 ) 回答時間：2008-05-16 21:21:26 [ 檢舉 ] 以薪水的部分 保險經紀人是沒有底薪的 保險公司有底薪 每家的規定不一樣 不會很多 兩者的保障可能要從制度上來說 公司福利可能保險公司的會有向一頒再公司上頒的員工基本福利 像三節獎金 退休金的提撥 勞健保 等這些 經紀人公司就可能要看職級 基本上要處經理以上才會有這些福利 但是業務員最主要的是佣金 保經公司的佣金高 而且續佣不間斷 努力不打折 業績可以累積 沒有時間上的限制 到達門檻可以升遷 職務指生不降 一般保險公司一季就要算業績 未達標準就要降職 不管先前多努力 只要業績不夠就降級 如果離職就之前的努力都不能在領 所以這部分可能可以打敗所有的底薪跟福利吧 證照是從事保險業務員的基本規定 所以只要有證照就可以從事銷售工作 歡迎加入保經的大家庭 參考資料： 關心你的保險經紀人 003 回答者：貓頭鷹家族經理(按) ( 實習生 5 級 ) 擅長領域：保險 | 求職轉職 回答時間：2008-05-17 00:46:38 [ 檢舉 ] 正在辛苦作保險的或是想要做保險的朋友你好 傳統保險公司有考核 人力 業績 繼續率 晉升門檻高 保險經紀公司無考核 人力 業績 繼續率 晉升門檻低 傳統保險公司只允許你賣一家公司商品 客戶選擇性低 又昧著良心賣 保險經紀公司能讓你賣十幾家公司商品 客戶選擇性高 不用昧著良心賣 不知道你會選哪一種?客戶會找你買還是保險經紀人機率哪一個高? 你在賣保險跟理財觀念的時候 是否會遇到瓶頸? 商品太少無法迎合客戶的需要? 如果你的資歷不深 組織增員有相當的難度 又不能增員更高階? 每天有出勤考核 每三個月或半年要業績考核一次 每年還有繼續率考核? 當上主任主管職之後 考核業績加上人力考核 你是否想過這是公平的嗎? 佣金區向平準化 生存空間縮小 公司制度壓力來淘汰有心想做事的你? l 1.各公司高層及很多主管有今天如此的局面，也是從友家公司跳槽，那我們的天空在那裡？ l 2.目前的通訊處已飽和，而你的通訊處又在那裡？ l 3.明年的景氣，誰來幫我們加薪？ l 4.組織上的空洞，組織發展不易越可怕！ l 5.我們沒有換工作，只是換環境(如同學生轉學一般) l 6.業代考核門檻拉高，容易流失，如大樓基石流失，主管如何存活？ l 7.業務員的選擇 －對客戶有利、對自己有益、對未來有發展 l 8.我們要為自己寫歷史！ l 9.今天不選擇它明天就要面對它…搶先機卡位…… l 10.佣金下降，考核加快，規定加多，目的就是要淘汰你 想要解決問題嗎 保險經紀人十大優點 第一 無考核及業績壓力 一般壽險公司及保代三個月考核一次 第二 可跨區增員輔導運作 一般壽險公司無法跨區增員輔導 第三 職位階級核昇不核降 一般壽險公司兩個都考核 門檻又高 第四 組織津貼年終領最多 一般壽險公司及保代津貼年終低 第五 佣金率高一成以上 一般壽險公司未來佣金平準化 第六 續期收入領終身 一般壽險公司沒保證 考核沒過沒錢領 第七 唯一可外派大陸的保經 一般壽險公司及保代都沒有 第八 產壽險經營優勢 一般壽險公司只能賣一家到兩家 第九 城鄉計劃讓你的組織無遠弗屆 組織利益從南到北都能領 第十 低階業務可增員高階業務經理 傳統保險公司無法做到 有興趣可以跟我討論 參考資料： 在下是八年保險業務經驗的保險經紀人經理~全省業務團隊~ 004 回答者：木頭魚～理財守護神～按 ( 初學者 4 級 ) 回答時間：2008-05-17 03:14:41 [ 檢舉 ] 您好: 保險經紀人跟一般壽險業務員不同的地方 保險業務員中有一句話可以供您參考 當客戶發生理賠糾紛時 業務員如果立場 偏頗客戶=沒頭路 偏頗公司=沒客戶 曾發生過 **公司的業務員在法庭上 陳述對~客戶~有利的證詞 以致~法院~判保險公司敗訴,需理賠~500萬元 該業務員於一週後 收到公司的解職令 理由是~該名業務員 於公開場合 陳述對~公司~不利之言詞 由此可想而知.... 在商品面 單一保險公司的業務員 只能行銷該公司的~商品 但該商品~並不一定在業界是最好的或最划算的... 會有自賣自誇的感覺~ 另外 只賣自己公司商品時間一久 會變成 只懂自己家的商品 而不了解~市場~脈動 會有專業能力提升不足的問題... 制度部分 保險公司在升遷 業績 出勤都有一定的考核 如此 讓從業人員 會有壓力感 所以~ 保險公司業務員的~定著率~不高 越大間的~越低 在客戶的服務上 容易造成客戶的流失... 佣酬部分 經紀人公司的佣金比起單一壽險公司而言 會高出幾%,加上續年度的~報酬~保單維持費.... 都比壽險公司高很多 所以過去五年 壽險公司的業務員為負成長 至於保險經紀人則是成長8倍 根據保險法第九條：「本法所稱保險經紀人，指基於被保險人 之利益，洽訂保險契約或提供相關服務，而收取佣金或報酬之人。」 在保險觀念先進的歐美先進國家，民眾大部份都是透過專屬的 保險經紀人購買保險，因為保險經紀人是站在客戶的立場， 以專業知識及客觀性而規劃最有利於客戶的商品。 託保險經紀人購買保險商品，具如下四大優勢： 一、商品選擇的多樣性： 提供客戶多家保險公司的商品搭配，確實迎合需求。 讓客戶的投資與保障，都能獲得最大的效益。 二、核保理賠的客觀性： 站在客戶立場，爭取保單合理權益。申請理賠時， 做為客戶的顧問，及與保險公司談判理賠事宜， 免除弱勢客戶困擾。 三、高額保障的方便性： 透過保險經紀人分保安排，客戶可擁有較高保障的保額， 還可減少體檢的困擾。 四、專業服務的代理性： 根據保險法第九條之定義，得知保險經紀人是客戶 的代理人， 非保險公司的代理人。 供您參考~ 我們公司的優勢~ 職務不考核 : 停(離)職續期照常領. (繳交誠信保費) 職級不考核 : 組織利益有保障. (核陞不核降) 觀察與評估 : 雙管齊下慎選評估. (騎驢找馬) 晉陞門檻低 : 快速晉陞. (走行銷或組織可二擇一) 推介與輔導 : 雙軌經營. (低階可增員高階) 行銷與組織 : 雙管齊下. (同創利益)　 區域性拓展 : 城鄉計劃可跨區增員. (利潤中心制) 終極的保證 : 產壽險續期.(納入業績) 兩岸同制度 : 立足台灣.深耕廣東.放眼全國. 針對同業有(多一階)配合專案~ 任職業務員滿3個月 轉職從主任起 任職主任 轉職從襄理起 有興趣可以跟我聯絡~~~ 商品好賣 佣金又高 又沒考核壓力 1 001 意見者：Ruby ( 初學者 3 級 ) 發表時間：2008-05-16 21:28:59 [ 檢舉 ] 在這邊問沒有用的拉， 大家還是說自已家的好， 如回答所言， 都是在講自家多好， 怎麼都沒有人講爛的地方， 如果你是單純要問的話， 沒啥差別， 就都是業務員， 如果你是要做的話， 人壽公司比較好， 最起碼資本額大，制度好， 且比較有效率 有空一起討論吧！ 1 發表意見發表意見字數已達上限，要改成發表評論嗎？ 發表 取消 目前沒有資料 我要評論 註冊 公告： 知識團員轉粉絲全數完成 HOT! 拍賣 | 保險服務 財務規劃 刊登贊助網站康健人壽 從齒健康加值型保險 www.cigna.com.tw 結合植牙、假牙補助與壽險保障，每天不到50元，滿期再領回70%保費更划算！ www.cigna.com.tw 歡慶週年 中國信託人壽展望未來 www.chinatrustlife-event.com.tw 全系列終身醫療保險，給您優質終身醫療保障，保戶上網註冊再抽iPhone5大獎 www.chinatrustlife-event.com.tw 康健防癌險 還本方案輕鬆保 www.cigna.com.tw 新加倍守護每天不到30元，理賠最高300萬，非癌身故全額還本，給您安心保障！ www.cigna.com.tw 手術超值險 康健給您升級保障 www.cigna.com.tw 日付18元，即擁有門診、住院手術等超過340項給付，全面照顧你的醫療需求！ www.cigna.com.tw 每天不到25元 醫療意外雙保險 aiadirect.unisurf.tw 友邦黃金雙保，住院給付每日8000、意外理賠最高400萬，一險雙保加倍安心！ aiadirect.unisurf.tw 每天不到30元 友邦醫保三享 aiadirect.unisurf.tw/mci 針對癌症、猛爆性肝炎、心臟病等9項特定傷病，每次給付60萬，理賠後保障不中止 aiadirect.unisurf.tw/mci最新保險 發問中 已解決 醫療險理賠問題 美金保單給予問題 請問元旦新制二代健保費調漲的算法? 未滿30歲要怎麼樣規畫保險才划算 未滿25歲應該怎麼樣規畫終生保險才划算?? 更多 購買保險打算 有人有認識中國人壽的保險員，可否推薦 二代健保了解詳細的專家幫我解題? 請教我如何殺蟑螂和塵滿!! 想買防癌+醫療險不知該如何選擇? 更多 精選關鍵字 重大疾病險 定期險 投資型保單 健檢保單 特別補償基金 汽車保險 無上限醫療險 勞健保 意外險 定額壽險 壽險 保險規劃 變額保險 減額繳清 駕駛人傷害險 儲蓄險 投資報酬率 汽機車強制險 國保 保費 保險經濟人 防癌險 旅行平安險 分紅保單 終身壽險 業務員 理賠 癌症險 健保 變額壽險 婦嬰險 知識搜尋 雅虎資訊 版權所有 (c) 2013 Yahoo! 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